书画投资技巧

　　书画收藏仍处初级阶段
　　深圳建设初期，中国画研究院曾经在市中心地带开设“现代画廊”，主销本院骨干画家作品，意图抢先占领深圳书画收藏市场并直接影响香港、澳门以及整个东南亚。但匆忙的深圳人根本无暇考虑什么不当吃不当喝的书画，最后不得不关门大吉。随着经济的高速发展和基础的稳定，20世纪90年代开始，深圳的书画收藏投资逐步升温，在国家级一些有关书画艺术的大型活动里，也经常地见到一些深圳的投资者了。
　　在书画收藏投资上，深圳大有“后来居上”的强者风范，但总体衡量却仍处于初级阶段。其表现特征有四：一是许多行动还带有很大的盲动性；二是艺术品鉴定、艺术导向研究、投资前景预测、书画收藏市场情报信息的搜集整理应用诸方面，仍处于相对薄弱的状态；三是市场的投资心理大于对艺术价值的冷静剖析，一些以单纯追求利润为目的的商业炒作行为，影响了行业的健康、持续发展；四是对书画艺术这一特殊商品的文化功能的认知程度，远远不如北京、山东、江苏等地，也在一定程度上制约了书画收藏投资的发展。为此，本文主要从实用主义出发，对书画收藏投资当前存在的收藏忌讳作点儿提醒。

　　收藏四忌
　　一忌“哄抢”。香港在书画收藏投资的高峰期曾出现过好几次“哄抢”现象。大陆书画家蜂拥而入，挤进香港办展销画，最多的时候能一天有好几个画展开幕。近两年，由于香港经济受东南亚经济危机的牵连，再加上高峰期进入香港的书画作品太多太滥，以至倒了行市，香港书画收藏投资才从哄抢的非理性行为中清醒过来。从前年到今年，北京几个大的拍卖会，香港送拍的藏品明显增多，有的公司竟专门为香港某收藏机构举办了一次“回流书画专场”，而这些回流的拍品得到好价位的却不多，估计投资机构反有损失。现今，深圳书画收藏投资飚升的行情中，也露出了“哄抢”的苗头，犯了书画投资的大忌。
　　二忌“跟风”。画商、媒体为了自己的利益，联手炒作画家，借此提高作品价格而获取利润，已成为书画经营者惯用的手法。所以，“知名度”已不能作为衡量书画家艺术品位、衡量书画艺术品真正价值的有效标准。不跟风才能少上当，从而获取可靠的投资回报。
　　三忌“眼浅”。书画收藏投资须作长期打算，才能获取丰厚回报。××收藏了一幅张大千的真迹，转手赚了2万元云云，确有其事，但这种投机最好不要效仿，否则一不小心就会高位套牢。香港人经历了前几年的哄抢，留下了深刻的教训，一般不会再犯这样的错误；财大气粗且又急于入市的深圳收藏家，对此却不得不防。
　　四忌“猎奇”。近几年风行的“书画长卷”，从几十米到万米越来越长，好像越长就越有价值。其原因还是投资者不明白收藏的价值规律，一味追求猎奇，而书画界急功近利的浮躁心理，恰好迎合了这种猎奇。但这种“大行活”，想收回投资，很难。

　　投资五策
　　书画收藏投资因为具有着更多的风险与陷阱，所以，其投资策略也就要求更严谨、科学、明晰、有效。一要重实力，轻“名头儿”，记住“虚名不增值”。对书画收藏投资危害最大的，是媒体炒作的、继承名号的、知名度遗留的和靠年龄、资格熬出来的几种虚假知名度。只要收藏者能保持冷静与理智的心态，就很容易把“虚名”剔除。
　　二要重个体，轻群体，记住“一鱼要三吃”。曾有位香港收藏界的朋友炫耀：“我买了本《中南海收藏书画集》，按照那上面的名字收。中南海收藏什么，我就收藏什么。”一位收藏家苦思冥想出了一条投资妙策：“按照中国书协、中国美协的会员名单，挨个儿收藏。”这种心态乍看似有道理，然而其实，中南海藏品也只是一部分具有珍藏价值和升值潜力，中国书协美协会员未必都是称职的书画家。有位美院资深教授、50年代的老美协会员，至今一幅四尺整纸的作品价格仍在600—800元上下。某山水画家，今天画价仍不超过百元。荣宝斋特约画家秋声，没入过任何协会，作品却能凭着其独到的艺术实力，价格步步走高。所以，投资者千万不要看到理事会长一级画家，就贸然掏腰包，一定要仔细研究个体，把个体从群体中分离出来研究。
　　三要重质量，轻数量，记住“不捡艺术垃圾”。书画藏品必定会随着时间的推移而越来越多，最终，那些质量低下的藏品将遭到无情淘汰。不注重质量而靠数量取胜的投资者，弄不好就会血本无归。
　　四要重长线，轻短利，记住“放长线钓大鱼”。北京收藏圈子里有“山东人敢买假画，广东人敢花大钱”的说法。其实，书画收藏投资的真正投资价值是长线投资效益，而高位进货是无法作长期投资打算的。现在花5万元买进一张黄胄的作品，碰巧了也许能5．5万元卖出，但谁敢保证10年以后一定能卖到10万元？卖不到10万元，投资者就有亏本的可能。要想获得藏品升值无限的长线效益，一是要瞪起眼往前看，二是要放开眼看世界，三是要眯起眼认真地研究作品。　　五是重功力，轻地域，记住“走进大市场”。书画收藏投资有较明显的地域性差别。北京的董寿平和广东的关山月，一南一北两支梅。在北京，关不敌董；在广东，董不敌关。其实，两位大师的功力不相上下，价格的变动只因地域不同。对于投机者来说，这正好提供了赚取差价的商机。而理性的投资者则一定要注意，书画收藏投资中艺术功力价值在逐步加大，地域差价正逐步缩小。摒弃地域和门户之见，树立大市场意识，就能踏准节拍，掌握先机。